הדרכים הטובות ביותר למכור דירה

ממש כפי שרכישת דירה היא הרכישה המורכבת ביותר (לפחות לאדם הממוצע), כך גם מכירת דירה היא המכירה המורכבת ביותר. למכירת דירה יש להתכונן לא פחות מאשר לרכישת דירה וישנם היבטים שונים שיש להתכונן אליהם. איך למכור דירה בצורה החלקה והטובה ביותר?

להציע את המוצר הטוב ביותר שניתן

פעמים רבות הדירה גישת מוכר הדירה הוא הרצון "לשחרר" את עצמו מן העול שנקרא תחזוקה והתעסקות באותה דירה. רבים עושים טעות ומנסים למכור את הדירה תוך השקעה מינימלית בה ואפילו מבלי להשקיע בה כלל, למכור אותה לעיתים במצב מוזנח (במיוחד כשזו דירה שהגיעה בירושה) ושהצד הרוכש יבצע בה ככל העולה על רוחו. זוהי טעות. עדיף להשקיע בדירה ולערוך בה שיפוץ קומפלט כך שתימכר כחדשה. דירה שעברה שיפוץ הכל כלול תימכר הרבה יותר מהר וגם תוכלו לגבות עבורה סכום גבוה יותר שיניב עבורכם רווח מקסימלי למרות הוצאות השיפוץ. מעבר לכך דאגו שהבית יהיה מסודר ולא מלא מדי בחפצים כשאתם מראים אותו וגם הראו אותו בשעות שיש בו אור. אור טבעי תמיד יחמיא לדירה.

לתמחר את הדירה בצורה נבונה

בהקשר לסעיף הקודם, יש לתמחר את הדירה בצורה חכמה שתביא לכם את התוצאות הטובות ביותר. התוצאות הטובות ביותר הן שקלול של זמן וכסף, כך שעדיף לתמחר במחיר שפוי ולהשקיע במכירת הדירה פחות זמן מאשר לתמחר במחיר דמיוני ולהשקיע בכך  זמן רב וכנראה גם מיותר כי כנראה לא תצליחו למכור. עשו בדיקה מהם המחירים הנגבים על דירות דומות בסביבתכם. קחו כמובן את הפרמטר של שיפוץ הכל כלול בחשבון והשוו עם דירות משופצות קומפלט. עם זאת, השוואה זו היא לצורך רושם כללי בלבד כי ישנם פרמטרים נוספים שנבדקים כמו קומה, היתרי בניה על הדירה, גודל הנכס, וכ"ו. כדאי להתייעץ עם חברת הבניה בה תבחרו לשיפוץ מהו שווי הדירה לאחר השיפוץ.

לשווק את הדירה במספר ערוצים

היום שיווק יכול להתפרש על פני ערוצי שיווק שונים. השתמשו בכל ערוץ שיווק רלוונטי לכם בהתאם לקהל היעד אליו מיועדת הדירה. אם הדירה מתאימה מבחינת האזור והמבנה למשפחות צעירות, השתמשו בעיקר ברשתות חברתיות וצרפו סרטונים ותמונות לא פחות ממידע כתוב. אם הקהל הוא מבוגר יותר, פרסמו באתרים רלוונטיים ואפילו בעיתונות הכתובה. גם תליית שלטים ברחוב, הדרך המסורתית והפשוטה יכולה לעבוד לא רע.

לבצע משא ומתן בצורה שקולה עם מינימום רגש

גם אם בעיניכם הדירה שלכם היא המציאה הכי גדולה שיש, חשוב לזכור זאת בזמן המשא ומתן מול הקונה אך לא לנופף בכך בכל רגע. כדאי קודם כל לקבל מידע רב על הקונה ככל שתוכלו. האם הוא רוכש את הדירה למגורים או השקעה? אם להשקעה כנראה שיש לו לא מעט כסף וניתן לשמור יותר על המחיר שנראה לכם ולהתגמש פחות. אם זו דירה להשקעה, חשוב מלהבין מיהם האנשים אליהם הוא מייעד את הדירה כדירה להשכרה ולמנות את היתרונות עבור אותו קהל יעד. כך גם אם זו דירה למגורים עבורו. חשוב ללכת כל הזמן בין שיווק הדירה ככזו שאין שני לה לבין לזכור שבפועל יש תחרות גדולה וקונה פוטנציאלי יכול בקלות לעבור לדירה הבאה. יש למצוא מקום טוב באמצע שבאמצעותו תקבלו מחיר טוב יחד עם מידת התעסקות שמתאימה לכם. 

רוצים למכור את הדירה בצורה חכמה? אנו בדוברין נבצע שיפוץ שיהפוך את הדירה לחדשה

שיפוץ הכל כלול

השאירו תגובה

קצת על החברה שלנו

דוברין בניה ופיקוח נותנים שירות כולל העונה על כל צרכי הלקוח. משלב התכנון עד לקבלת מפתח והכנסת רהיטים לבית. 

הלקוחות שלנו מקבלים הרבה יותר

כבר אמרנו לכם שמגיעה לכם פגישה עם מעצבת פנים?

מאמרים נוספים

ריצוף קומפלט לדירה

מכירים את הכלל העתיק " אם יש רווחים יש מיסים" ? אם הכלל הזה חל על וופל שקניתם במכולת קל וחומר שהוא יחול על מכירת דירה שם הרווחים גבוהים והמס בהתאם. במקרה זה, אנו מדברים על "מס שבח", מה זה אומר בעצם? מתי מס זה נדרש ומתי לא? מי משלם אותו? ומה עוד כדאי לדעת על כך?

למאמר המלא »

המדריך השלם לשיפוץ דירה בירושלים

מכירים את הכלל העתיק " אם יש רווחים יש מיסים" ? אם הכלל הזה חל על וופל שקניתם במכולת קל וחומר שהוא יחול על מכירת דירה שם הרווחים גבוהים והמס בהתאם. במקרה זה, אנו מדברים על "מס שבח", מה זה אומר בעצם? מתי מס זה נדרש ומתי לא? מי משלם אותו? ומה עוד כדאי לדעת על כך?

למאמר המלא »

איך לשפץ את החנות שלכם

מכירים את הכלל העתיק " אם יש רווחים יש מיסים" ? אם הכלל הזה חל על וופל שקניתם במכולת קל וחומר שהוא יחול על מכירת דירה שם הרווחים גבוהים והמס בהתאם. במקרה זה, אנו מדברים על "מס שבח", מה זה אומר בעצם? מתי מס זה נדרש ומתי לא? מי משלם אותו? ומה עוד כדאי לדעת על כך?

למאמר המלא »

לייעוץ חינם והצעת מחיר

השאירו פרטים ונחזור אליכם מיד